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从硬件到服务钛度打造有“态度”的电竞品牌

  最近,由人皇Sky创立的电子竞技装备品牌钛度已完成数千万元A+轮融资,资方暂不透露。此前,钛度还曾获得过来自险峰华兴、力合清源和普思投资等机构共计三轮融资。

  事实上,从2014年天使轮拿到险峰长青350万元人民币的融资,2015年得到力合清源、恒星创投的1000万元融资,2016年获得由普思资本和汉铎资本领投,恒星创投和璞聚投资跟投的5000万元A轮融资,再到如今的A+轮融资,作为国内第一家专门干电竞外设硬件研发和制造的公司,钛度已然占据了电竞产业的制高点和先发优势。

  中国电竞产业在经过十多年的快速地发展已拥有数千万的忠实发烧友,对高品质的电竞外设有强烈的消费欲望,但市场上并没有一个可以真正满足中国玩家需求的品牌。在这样的背景下,钛度顺势而生。钛度科技成立于2014年,总部在上海,深圳设有分公司。钛度由Sky李晓峰、杨沛、余孟遥3位共同创立,创立之初受到风险投资公司的全力支持,公司的员工是由电竞发烧友和知名消费电子科技高管及互联网精英跨界组成。

  人皇SKY李晓峰,被称为魔兽“人皇”,是卫冕WCG魔兽争霸项目的世界第一人,更是中国电竞事业中里程碑式的人物。他退役之后选择了一条更为艰辛的道路-----创立公司研发外设。投资就会有失败的风险,外设行业亦是如此。但从今天来看,SKY的选择是正确的。SKY合伙成立公司后的首款产品------钛度鼠标,就是最好的证明。

  钛度鼠标包装通体为黑色,包装正面有一个品牌LOGO,侧面则印着“TAIDU钛度”的字样。包装背面的文字大致介绍了钛度鼠标的参数,可以让玩家通过简短的文字第一时间了解到钛度鼠标。包装内部,黑色模具与白色鼠标的颜色碰撞反差十分强烈,鼠标被镶嵌在一层比较薄的模具当中。另外在鼠标左侧有一行不是很明显的字——为电竞而生。 包装内还附带一副脚贴,封口处写着超滑。根据钛度官网的描述,对于不同的游戏,需要区别对待,MOBA类游戏官网推荐“金属垫+超滑脚贴”的组合,而FPS游戏官网则推荐“布垫+加涩脚贴”。钛度鼠标的用户指南不同于其他鼠标,摆设的作用比较大,而且这款鼠标带有APP,所以安装最简便的方法还是扫描用户指南中的二维码,此外说明书里面还有关于可拆卸部位的说明以及APP使用说明,相当有用处。

  2015年5月,正值钛度第一款新品众筹,这款名为“电竞者”的新品,智能版定价199元,不到半个月就获得63万余元、4千余名支持。相比一代产品,鼠标在外形上基本相似,但价格却几乎降了一半。据合伙创始人杨沛介绍,此款产品针对入门级的电竞玩家,具有更高的性价比。在性能方面,除精减了光学心率监测外,其它APM(手速)、数据测量与分析功能均有保留,同时也沿用了一代产品的模块化设计,脚垫等可根据不同游戏特性进行拆卸和更换。此外,电竞者版本率先引用了最先进的3325光电引擎较有更快的反应速度,侧边的材质与纹理设计也更加人性化。

  在团队方面,钛度科技的三位创始人均有电竞选手经历:CEO李晓峰是魔兽“人皇”,杨沛原为星际争霸的职业选手,CTO余孟遥曾担任数码类上市公司的研发总经理,并曾获AMD超频大赛终身成就奖。这样的主力军背景使钛度能从更职业化、技术专业性的角度研发产品。相比竞品中宣传的从玩家角度定义产品,货真价实的比赛与练习经历更具说服力。在供应链资源方面,钛度与现在业内的顶级外设品牌使用相同的生产工厂,技术和品质都有保证。

  “电竞产业与游戏行业具有较大差别,这一点在用户定位阶段就必须明确”,合伙创始人杨沛强调。相比普通游戏行业,电竞产业在产业规模更加完备,包括游戏开发、赛事运营、视频直播、俱乐部等,已发展成为具有一条完整产业链的新体育竞技产业。去年,中国电子竞技份额占到41亿美元,已超越美国成为全世界第一大电子竞技市场。

  同时,销售与推广渠道也是钛度发力的重点。钛度后续将与电竞产业链各个公司展开合作,包括与普思资本旗下的网鱼网咖、熊猫TV、香蕉等直播平台建立合作,具体包括:

  据钛度网站信息,一代产品于去年11月正式上市,首批官网众筹用户为1万余台,后每月销量在5—8千台左右。今年将针对官网以外的电商与线下渠道进行扩展,产品品类也会更多,将钛度建立为游戏装备品牌,形成渠道品牌。“对于鼠标等硬件外设,线下渠道的出货量具有更大潜力。鼠标之外,以后还会推出键盘,耳机等。”

  此外,针对硬件电竞行业的创业特点,钛度的观点认为最重要的行业门槛并不在于硬件本身。电竞行业如今虽然火爆,但并未达到普及程度,对于普通老百姓还有一定距离;而且电竞产业具有小圈子聚集性与游戏文化特点,没有相关背景的进入者在市场与用户资源、渠道扩展方面都将面临较大障碍。

  简单来说,钛度从电竞硬件起步,并延伸出一系列电竞服务。2016年9月,钛度在上海发布了三条新产品线:机械键盘、台式主机以及与腾讯联合开发的新Ministation。此后,“钛度”还以网吧为单位拓展自己的线下销售渠道,现已覆盖全国数万间网吧。而除了通过网吧销售硬件产品,钛度还希望为网吧提供内容解决方案、来拓展公司的业务范围。

  2017年,钛度将启动“钛度电竞大师杯”赛事,让每个电竞馆都能成为一个日常电竞赛事的中心,除了智能化的电竞硬件支持,钛度也将提供给电竞馆更多专业的支持。钛度方面表示,目前国内电竞市场占有依然以国际大品牌为主,未来公司会通过更本土化和粘性的销售与模式来推动游戏键盘鼠标的品牌国产化;并在硬件供给的基础上继续深化软件服务。

  不可否认,钛度初创时期就能非常关注,自带英雄光环是钛度科技得天独厚的优势。但随着电竞主体人群的更新换代,“人皇Sky”IP效应必将逐步丧失其魅力。对于这支由传统PC外设和新入局者结成的特殊硬创队伍而言,在产品本身之外,理解电竞用户,深入玩家群体或许是更重要的事。当用户不再知道李晓峰是谁,不再了解钛度背后的故事,产品本身与品牌的发展瓶颈将会在哪里?这是团队当下就需要思考的问题。

  电竞行业近年来一路高歌猛进的势头,使其周边视频、硬件等相关产业得到复苏,如同火车头般带动经济快速地发展。相比视频直播行业的火爆场面,硬件厂商的行事风格显然低调很多,不过,建立在过硬基础之上的行业发展与生命力也更加长远。。(易体网/专栏作者 杜康)

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2023-11-24 新闻中心 1 次

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