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产品营销策划书模板范文(通用6篇)

  在各项活动或者工作开展前,是不是需要做个策划书呢?那么一般的产品营销的策划该如何写呢?下面是由出国留学网编辑为大家理的“产品营销策划书模板范文(通用6篇) ”,仅供参考,欢迎各位阅读本文。

  横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、POP广告、X展架、主题海报的制作。

  4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣传台,摆设活动宣传品、礼品及纪念品,

  6.2活动期间,导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗,确认各项准备工

  xx由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”。并慢慢地发展成为零售企业的龙头老大。

  其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评。从xx年在xx开业现已有多家连锁超市也相继开业。现在xx入驻xx的第一家分店即将开业其具体活动安排如下:

  1、基本目标:为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客。扩散商场知名度树立良好的企业形象。

  2、营销目标:通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。

  3、长期目标:提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益与社会效益的统一。

  1、市场状况:选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。

  2、产品状况:产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。

  3、宏观环境状况:花钱的那群人大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。

  优势:xx具有很强的规模效应。在某些特定的程度上具有很大的竞争力。而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。

  机会:目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。

  1、以成本为基础以同种类型的产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品。

  1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售经营渠道策略等市场经营销售的策略以取得最佳的经济效益。

  1、“xm”原则:选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。

  2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则。

  3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量最好能够降低不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。

  3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护自然环境的途径树立良好的社区关系。

  3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。

  在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转。

  xx主站宣传开业前在xx上公布开业新闻、活动链接、会员卡领取事宜,提醒xx用户实体店、网店开业信息,达到关注效果。

  在实体店开张活动同时,“xx商城”商品活动与其同步,即:在“xx商城上购买的商品”享受与实体店一样的服务、优惠,商品需到实体店自行领取。需技术部配合发放宣传单页、现场预定商品。

  3、到实体店领取会员卡的用户并消费满x元,赠送小礼品。(根据会员卡领取形式的不同,可作删除)

  1、抢购每天定点出售x个低折扣商品,售完为止,并且不能以订购的形式预约。

  2、(活动信息提前一天以短信形式通知“xxx”用户)试运营期间、后续不定期。

  打折营销每天前x名购买以下商品的会员享受一定优惠(不低于进货成本的前提下):xxx。(具体商品设定依据商品种类定制)

  (活动信息、活动时间段提前一天以短信形式、网络形式通知“xxx”用户)试运营期间

  换购营销凡当天购买金额超过x元,加xx元可换购:杯具组合;不锈钢系列;瓷碗系列。活动形式永久,营销商品定期更改

  1、宣传xx品牌,提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度,提升品牌形象,提高品牌知名度和美誉度。

  2、推进公司产品的市场推广,扩大产品销量,实现公司市场业绩的持续健康增长,提升产品市场占有率。

  3、分析公司的市场环境,诊断有一定的问题和发展机会,明确公司的年度目标,指导公司的年度营销活动。

  4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展的新趋势,适应和引导市场发展。

  ①高速增长,潜力巨大。经济迅速增加,居民收入增加,政策逐步放宽,市场逐步规范,市场潜力大增长猛。

  ②品牌众多,集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多,业内没形成强势品牌。

  ③需求多样,理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性,属于比较理性的消费行为。

  ④价格混乱,良莠不齐。市场行情报价透明性差,品牌价格体系混乱,产品质量参差不齐。

  ⑤侧重产品,忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面,对服务重视力度和作为促销手段利用不够。

  ⑥决胜终端,分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售,销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。

  ⑦直营为主,稳步发展。销售经营渠道以厂家直营运作为主,初步抬头,市场稳步发展存在迟缓。

  ⑧促销乏力,区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施,区域市场差异悬殊。

  ⑨人才匮乏,后劲不足。市场起步晚,专业的技术营销人才少,公司发展后备力量不足,

  ⑩诸侯争霸,市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场,攻城掠地,市场需要强势品牌来统一格局。

  ①市场快速地增长:国内经济发展形态趋势良好,储蓄增长迅猛,特别是先富起来的一部分群体,注重生活质量,对高档珠宝首饰消费需求旺盛。

  ②市场潜力巨大:大陆人口众多,市场消费基数大,随着城镇居民收入的稳步增长,消费结构发生明显的变化,高档消费比重趋大,未来珠宝首饰市场规模巨大。

  ③政府鼓励消费:政府实行积极的财政政策,为拉动内需,积极引导鼓励消费,逐步健全放宽信贷政策。

  ④市场日趋规范:政府保护消费者利益,打击假冒伪劣,整顿和规范市场环境和秩序,逐步消除地方保护主义,利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。

  ⑤消费结构复杂:不同年龄和收入层次的需求明显差异化,产品高中低档均有相应消费群体。

  ⑥装饰保值并蓄:收入增加,投资多元化,对珠宝的需求在装饰功能的同时,也成为投资保值的不错选择。

  ⑦中港品牌争霸:随着政府对珠宝首饰实行零关税政策,香港企业将更大规模的投资大陆,更多品牌产品投放大陆市场。

  ⑧品牌逐步集中:知名品牌拥有非常良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势,必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场,实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。

  ①国内宏观政治经济环境变化:大陆政局稳定,经济建设为主,政府职能转换,办事效率提高,环境改良。

  ②居民收入水平和未来预期:大中城市城镇居民收入稳步快速提高,消费需求层次提高。

  ③居民消费结构变化:消费需求步入舒适享受型阶段,高档消费在消费结构中的比重增加。

  ④居民消费心理诉求:对预期收入指数有信心,个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。

  ⑤国际局势变化:国际局势仍以和平为主线,美元欧元等主要货币汇率不稳,珠宝钻石等保值作用显著,国内市场受国际影响不是很显著。

  ①产品定位:低档产品出样偏多,产品定位应以中高档产品为主,减少低档产品的出样数量。

  ②价格策略:应参考定价,同类同档次商品70%的产品定价高于同档次品牌5-20%。体现品牌形象。

  ③质量控制:企业质量体系不完善,对内对外的质量控制有疏漏,对质量事故处理不彻底迅速。

  ④服务质量:无完善和对销售具有推动力的服务体系,服务内容少,服务水平有待提高。

  ⑤品牌传播:没有系统的品牌塑造体系,对品牌的提升不重视,知名度美誉度建设着力不足。

  ⑥渠道运作:以直营连锁为主,自有金钱上的压力大,规模扩张受限制,经营风险偏大,成本偏高。

  ⑧门店管理:门店出样结构和数量不合理,柜台布置和现场效果不醒目和不突出,品牌宣传不突出。

  ⑩公共关系:对地方公共关系处理不贴切,对公司造成不好影响的事件处理不当,损害公司信誉。

  ①知名品牌:知名香港品牌,在业内有一定的知名度,专业的珠宝钻石制作和销售商。

  ③产品丰富:自主设计生产或采购,产品式样新颖独特,产品结构符合常理,产线丰富。

  ⑥市场巨大:国内经济持续稳步发展,人口众多,一部分先富起来,市场容量和增幅较大。

  2、销售网络:xx年在国内新建家直营门店,达到家,同时在江苏、湖南等省建立家店。使的销售网络覆盖全国x个省,总门店数达到家。

  3、单店均销售额:xx年单店平均销售额不低于x元,较xx年增长x%以上。

  5、新产品推广:完成每季度三大系列新产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额x%以上。

  营销编剧,产品担角,渠道搭台,广告造势,促销配乐,服务跟进,价格适中,顾客认可,市场终成。

  立足于中高档产品,进行生产、出样和销售。从价格体系中体现出ZDS专注中高档消费者,突出ZDS品质高贵,是香港的知名品牌。同时使得产品价格体系完善,有较高得亲和力,不会使顾客产生距离感。

  F.品牌公众形象:参加公益活动,爱心行动,捐资助学等,回报社会,树立公众形象。

  参照同种类型的产品且知名品牌,价格高于对手5-20%,宣传体现品牌优势,实现差异化溢价收益。

  明确价格体系,全国统一确定价格,门店无权价格浮动,严禁门店私自明暗折扣,除非全国范围统一促销和新产品投放,禁止进行折扣销售,以免挫伤顾客对品牌的信任。

  C.折扣销售:对于批发业务或者批量购买给予合理折扣,但是必须维护统一零售价格。批量有专门渠道运作和激励体系,限制零售门店对价格浮动。

  1、市场状况:是指主要竞品的市场占有率,市场容量,消费现状和变化趋势等。

  2、消费需求:主要是指花了钱的人产品的需求。如花了钱的人产品的概念、利益点、功能、价格、包装、购买方便性等方面的需求及变化方向,这是提炼产品卖点的重要依据之一。

  3、竞争状况:竞争对手的经营销售的策略分析以及主要竞品在全局市场和区域市场的强弱对比情况。

  4、本品现状:本品的市场位置、销售状况,在各区域市场的优劣势以及在各个营销环节的优劣势。

  5、存在的问题及原因:本品处于现在的市场位置是哪一些原因造成的,存在哪些制约市场发展的营销短板。

  6、市场机会:通过对市场状况、消费需求、竞争状况等多方面的比较分析,找出实现企业及各产品未来市场增长的机会点。

  7、市场策略:从策略的层面为企业规划市场,如市场目标,市场定位,市场重心和区域市场的选择,与主要竞品的竞争策略等。

  二、企业产品线、品类架构:企业产品线完整的平面架构图,包括企业产品的品类、品牌以及品牌下面的每一个单品。

  1、渠道模式:企业建立销售通路的方式。如:是采用代理制、分层经销形式还是专卖店形式,以及各种渠道模式设置中间商的层级与方法。

  1、广告创意:广告的表现方式。用画面、文字、音乐等来表现品牌和产品的特点。

  1、销售体系架构:是企业自身的销售组织架构。如在区域市场是建立分公司还是办事处;各大区、省区及以下各级销售组织的划分、规模等。

  1、市场分析:目标客户集中的行业与区域市场总体容量竞品活动情况客户采购方式敌我优势劣势

  1、确定目标市场:以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度,扩大市场占有率)行业主要指:工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有一定采购规模的目标客户。渠道销售指:区县级的加盟或者代理商。

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2023-11-21 企业资讯 1 次

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